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Receita previsível
como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa



Ross, Aaron (Autor), Tyler, Marylou (Autor)

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Sinopse


A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas.

A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível.

Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado.

A obra Receita Previsível é considerada a “Bíblia de Vendas do Vale do Silício”, ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá.

Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada.

Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.

Metadado adicionado por Grupo Autêntica em 20/11/2020

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Metadados completos:

  • 9786588239957
  • Livro Impresso
  • Receita previsível
  • como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa
  • 2 ª edição
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  • Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com
  • Ross, Aaron (Autor), Tyler, Marylou (Autor)
  • produção de conteúdo, inbound marketing, outbound marketing, leads, estratégias de marketing, vendas, venda, estratégias de vendas, vendedores, prospects, prospecção de clientes, saas, customer sucess, predictable revenue, máquina de vendas
  • Literatura estrangeira
  • BUS041000
  • 2020
  • 19/12/2020
  • Português
  • Brasil
  • --
  • Livre para todos os públicos
  • 16 x 23 x 1.5 cm
  • 0.35 kg
  • Brochura
  • 304 páginas
  • R$ 74,90
  • 49019900 - livros, brochuras e impressos semelhantes
  • 9786588239957
  • 36531
  • --

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