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Livro Impresso

O preço é o lucro:
como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços



Hill, Peter (Autor), Castro, Paulo de (Tradutor)

Marketing, Gestão de preços, Precificação, Pricing, Negociação


Sinopse

De onde vem o lucro?

Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.

Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.

Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.

Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.

Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.

O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.

Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.

Metadado adicionado por Grupo Autêntica em 08/01/2020

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Metadados completos:

  • 9788551307854
  • Livro Impresso
  • O preço é o lucro:
  • como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços
  • 1 ª edição
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  • Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for Your Business
  • Hill, Peter (Autor), Castro, Paulo de (Tradutor)
  • Marketing, Gestão de preços, Precificação, Pricing, Negociação
  • Literatura estrangeira
  • BUS000000
  • 2020
  • 26/05/2020
  • Português
  • Brasil
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  • Livre para todos os públicos
  • 16 x 23 x 1.3 cm
  • 0.2 kg
  • Brochura
  • 320 páginas
  • R$ 74,90
  • 49019900 - livros, brochuras e impressos semelhantes
  • 9788551307854
  • 14138
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